СЕО и контекстная реклама – два инструмента, на которых сосредоточено множество рекламных кампаний. Все дело в том, что они дают максимальный эффект. Но, чтобы его получить, нужно четко понимать, в чем различие СЕО и контекстной рекламы. Рассмотрим, что представляет собой каждый из инструментов и можно ли их комбинировать.
Контекстная реклама и SEO-продвижение: краткое описание
Что представляет собой СЕО
Чтобы поднять положение сайта в списке выдачи, его адаптируют под требования поисковых систем при помощи инструментов оптимизации (Search Engine Optimization). Например, когда пользователь вводит запрос в Яндексе или Гугле, страница должна быть сделана так, чтобы её показ был выше прочих предлагаемых. Релевантными становятся только качественно сделанные источники, привлекающие пользователей.
Работу по СЕО-оптимизации делят на внутреннюю и внешнюю. Внутри сайта работают над включением кодовых слов, по которым пользователи находят нужное, ответы должны выдаваться быстро. Упрощают навигацию. На других страницах в сети должны быть упоминания о продвигаемом ресурсе, это внешняя оптимизация по увеличению массы ссылок.
Как работает контекстная реклама
Вводя поисковый запрос, получатель информации видит объявление, это сделано, чтобы создать мотивацию покупки. Объявление составляется из ключевых слов, собранных специалистом. Вводя эти слова, пользователь попадает на рекламное предложение. Рекламная кампания может быть настроена двумя способами:
- по поиску;
- на партнёрские сайты.
В быстрых продажах чаще применяют контекст, им проверяют предположения, с ним работают там, где присутствует сезонный фактор.
Настройки сервиса позволяют рекламодателю задавать временные промежутки просмотров предложения и распространять его на целевую аудиторию. Для этого и объявление должно иметь заданный формат, текст содержать информацию, а визуал привлекать.
Главные различия СЕО и контекста
Затраты на реализацию
У контекста нет бесплатности, поисковики получают оплату за клики, а ещё часто привлекается оплачиваемое агентство. Яндекс.Директ, например, привлекает опытных экспертов, поэтому недельный бюджет не может быть менее трёхсот рублей.
СЕО-канал продвижения условно бесплатен, так как владелец бизнеса может заниматься им без привлечения специалистов. На практике так мало кто поступает, но есть возможность выбора — с копирайтерами или без, дизайнерами различного уровня, программистами и т.д. Можно зафиксировать стоимость.
Закладывая расходы на объявления по пользовательским запросам, учитывают уровень конкуренции в сегменте. Чем больше участников, тем выше расценки. Это главное отличие КР от SEO в ценообразовании.
Сроки ожидания результата
Полученные в контексте лиды можно отслеживать сразу же, в Директе для этого настраивается личный кабинет. Продажи могут идти прямо со старта РК. SEO работает на стабильный трафиковый рост, но ожидание может занять полгода и даже более. Такое характерно для ниш с высокой конкуренцией, где действуют агрегаторы.
Длительность эффекта
Контекст не работает с отсроченным эффектом, результаты будут только при наличии платежей. Инвестиции в SEO рассчитаны на отдачу и после окончания РК. Это происходит, потому что высокие позиции в поисковой выдаче сохраняются несколько месяцев.
Поисковые роботы медленно реагируют на изменения внутри интернет-площадок, а их требования остаются неизменными. В связи с этим сайты долго остаются в топе даже после завершения SEO-оптимизации. Это можно сравнить с ремонтом, который надолго решает домашние проблемы.
Что лучше выбрать для бизнеса: СЕО или КР
Только SEO
Выбор SEO в качестве единственного рекламного инструмента «прописывается» проектам с долгоиграющим эффектом и ограниченным бюджетом. Им не нужна сиюминутная прибыль, они рассчитаны на годы. Но это не касается «нераскрученных» продуктов, его должны знать до начала РК, только тогда результат становится достижимым.
Откровенное навязывание товара или услуги отпугивает некоторых пользователей, поэтому переходы из поиска срабатывают в этой категории чаще, они создают иллюзию самостоятельного выбора. Например, часто интернет-магазины заказывают информационные материалы, чтобы встроить в них ссылку на свой продукт.
СЕО-инструменты позволяют также повысить и репутацию компании в целом, отработать отзывы, технически усовершенствовать сайт. Такая тактика хороша и на холодном трафике, она подогревает его, со временем начиная давать отдачу. Просчитать, когда именно это случится, тяжело, поэтому рассчитывайте свои силы и средства.
Только контекст
Быстрые проекты лучше реализуются посредством того, что в США называют Pay per click («плата за клик»). Это, например, сезонные продажи цветов, им не подходит СЕО-оптимизация, она поглотит их бюджет, дав эффект в лучшем случае после наступления холодов.
КР позволяет чётко определить целевую аудиторию: запуск объявлений в разных группах пользователей и ожидание, сравнение эффекта становятся инструментами её выявления. Привлечение платного трафика применяют также для тестов страниц, товарных карточек и т.д.
Оплата КР максимально прозрачна и позволяет отследить отчётность по браузерам, пользователям и устройствам. Здесь вы платите только за результат. Широкий охват аудитории помогает нарастить клиентскую базу, но только при сформированном спросе можно получить отдачу. Продаётся только то, что ищут.
Комбинация SEO и контекстной рекламы
Как это бывает и в других случаях, опытные рекламщики занимаются комбинированием обоих инструментов. Проекты с длительным сроком реализации, на которые уже сформирован спрос в поиске, хорошо продвигаются с помощью этой комбинации.
Примером могут служить обучающие курсы цифрового маркетинга. КР в таком случае логично запустить за месяц-полтора до старта курсов, итогом становится набор потока, но для этого нужно корректно настроить таргетинг и правильно определить площадки для платного продвижения. Аудитория будет охвачена точечно.
Такую комбинацию используют также, чтобы не потерять клиента и не передать его конкурентам в цикличных проектах с длительным сроком принятия решений. Он будет помнить вас, если применяется и КР, и СЕО, потому что первая цепляет, а второе догоняет ретаргетингом в социальных сетях, завершает комбинацию выпадение сайта в выдаче по релевантному запросу.
Для определения рекламной стратегии нужно учитывать:
- ситуацию;
- нишу;
- бюджет.
Комбинация хорошо действует при наличии денег и продолжительном сроке проекта. Не хватает средств — используете contextual advertising, если при этом позволяют сроки — оптимизируете под СЕО.
SEO или контекстная реклама: что стоит запомнить
Если СЕО-оптимизация сосредоточена на качестве ресурса и внешних ссылках, то контекстное продвижение эффективно при грамотно составленных объявлениях. При этом первая даёт эффект не сразу, а второе может принести результат моментально. Остановка SEO не уменьшает результативности кампании, в отличие от КР. Она автоматически пролонгируется, у контекста такое действие отсутствует, нет оплаты — нет результата. Отсюда и следующее отличие — контекстная реклама всегда требует затрат, тогда как СЕО может обойтись без них, либо будет работать с чётко прописанным бюджетом и расписанными действиями под него.
Поэтому контекст выбирают при наличии бюджета и необходимости краткосрочного результата, он особенно подходит там, где есть зависимость от сезона. SEO-продвижение эффективно на долгоиграющих проектах с небольшим бюджетом. Комбинация применяется в большинстве остальных случаев, потому что это длительные проекты, под которые выделяются финансы. Оптимизация здесь наращивает трафик, КР используется под его раскрутку в виде небольших, связанных с ним, задумок, запуска новинок, проверки обновлений, акций и т.д. Лендинги, рассылки и чат-боты становятся средством разогрева полученных лидов. Несмотря на перечисленные в статье различия СЕО и контекстной рекламы, в большинстве случаев эти 2 инструмента применяют комбинированно.
Учитывайте также то, что не все товары и услуги рекламируются поиском. Автозапчасти, например, часто изучают не для покупки, а для пополнения багажа знаний. Низкий КПД и при высокой конкуренции.